去年內地網上零售繼續快速增長。實物商品零售額54,806億元人民幣，增長28.0%，佔社會消費品零售總額比重為15%，比上年提升2.4個百分點。
上述數據意味傳統零售企業正流失市場份額給互聯網企業。不只是零售業受衝擊，其他行業也面對互聯網企業的挑戰，故很多傳統大企業將備受經營壓力。也許，為這類企業的打工仔要作出相應部署。例如我們可着力在具增長潛力的中型企業找尋工作機會，以得到更好發展。
在這大變革年代，中型企業可能反而比之前更有機會崛起。去年5月，國際會計師事務所安永對2,340位在中型企業工作的高級管理人員進行《安永成長晴雨錶》調查，受訪者身處的均為高增長企業，其最低營業額為100萬美元，及只有5年以下歷史。據調查顯示，有逾四分一的香港受訪者樂觀地預期，其企業在去年會增長11%至15%。
尋潛力企 看增長空間競爭優勢
香港有很多中型企業，我們要設法找出當中有潛力成為日後勝利者的企業。下一個問題是，我們可如何找出這類企業？
一個方法是留意我們身處的行業中增長快的企業，然後從同行或其上下游企業中蒐集相關信息。此外，我們可參考著名前富達基金經理彼得林治的「在日常中活中尋找十倍股」投資戰略。他會從跟家人對話中，得知他們最近喜歡的零售店、產品和服務。
找到自己感興趣的企業後，下一步是探索其長遠發展的潛力。我們可以研究該企業的下列幾點，包括成長空間和競爭優勢。
就成長空間來說，假設我們看中的是一間零售企業，若其分店已遍布全港，就意味這企業的成長空間可能有限。相反，若其分店只集中在一至兩個區，就代表這企業還有不少的成長空間。
至於競爭優勢，就主要是其產品或服務是否容易被模仿。假設企業甲有一受歡迎的產品，若其競爭者能推出類似產品，就容易奪去其市場佔有率。反之亦然。
主動出擊求職 提解決方案
有了心儀的企業後，接下來是求職。我們可在該企業的網站上尋找與自己經驗相符的職位。然而，選擇很可能是有限的，或許我們未能找到真正適合自己的職位。若我們遇到這種情況，可考慮主動接觸該企業求見。我們先留意該企業最近的動向，分析其面對的問題，然後提出解決方案，及說明為何自己是協助執行這方案的人選。
也許，這主動出擊最終未能為自己在該企業爭取到一份工作，但有機會留下了深刻印象給管理層。日後該企業有合適的發展需要時，或許會考慮當日曾主動出擊的我們。
（筆者過去7年文章結集成電子書《80後打工仔求生的35個方法》，有興趣可電郵到likhangw@gmail.com索取）
（刊於2018年1月30日《香港經濟日報》）
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